2025即將結束，嬰配粉“新5年”也步入尾聲。回顧這5年，行業(yè)歷經(jīng)了比以往任何階段都更深刻的淬煉：新冠疫情沖擊、新生兒數(shù)量腰斬、廠商價值鏈失衡、渠道分化加劇、行業(yè)增長乏力……五年鏖戰(zhàn)，頭部品牌負重前行，尾部品牌批量出清，腰部品牌加速分化。
然而，即便身處這樣的復雜格局，仍有品牌實現(xiàn)增長，完達山便是其中的佼佼者。
近日，完達山2026年經(jīng)銷商大會盛大召開，會上交出了一系列亮眼答卷：2025年度，嬰配粉銷售額同比飆升61%，其中核心大單品菁稚非凡、元乳臻益動銷增長率分別為114%、147%；品牌塑造同樣強勁，新媒體核心商品曝光度增長172%，各大促GMV均刷新歷史紀錄；新客會員同比增長40%，為銷售增長注入強勁動能。
完達山乳業(yè)黨委書記、董事長董永忠在會上總結表示：“2025年是完達山與合作伙伴同心同向、同甘共苦、共生共榮的一年。今年，完達山品牌價值攀升至652.28億元，奶粉業(yè)務提前兩個月超額完成全年目標，營收、利潤均創(chuàng)下近五年新高。”
這意味著，今年完達山不僅實現(xiàn)了嬰配粉業(yè)務的逆勢高增，更同步達成了大單品強勁爆發(fā)、品牌聲量提升、新客規(guī)模擴容的多重突破，展現(xiàn)出全方位的增長韌性。
嬰童智庫分析發(fā)現(xiàn)，完達山業(yè)績的全方位爆發(fā)，核心在于其以“產(chǎn)品-品牌-渠道”為核心，成功構建了成熟的增長飛輪。這不僅支撐其在2025年實現(xiàn)逆勢狂飆，更為2026年的可持續(xù)跨越奠定了堅實的系統(tǒng)根基。
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獨有的產(chǎn)品競爭力，成為增長利器
寧高寧曾說：“好產(chǎn)品這件事徹底定義了你公司存在的目的。企業(yè)競爭的本質正回歸到兩個最樸素、也最艱難的戰(zhàn)場——產(chǎn)品與技術。”
尤其在全面競速的嬰配粉行業(yè)，產(chǎn)品更是企業(yè)生存發(fā)展的核心。嬰童智庫認為，完達山能突出重圍，其獨有的產(chǎn)品競爭力功不可沒。
作為創(chuàng)立67年的民族乳企，完達山自創(chuàng)立之初便依托資源優(yōu)勢，建成獨具特色的“高寒生態(tài)”全產(chǎn)業(yè)鏈，奠定了奶源高品質、高活性的醇厚底蘊。完達山還將這一稀缺優(yōu)勢升級為高寒有機A2奶源，不斷強化產(chǎn)品的高品質與珍稀屬性。配方層面，完達山則精準順應消費需求迭代，不斷夯實產(chǎn)品競爭力。例如上半年，完達山創(chuàng)新采用“新一代小分子蛋白”升級元乳臻益配方，進一步鞏固了其在小分子奶粉賽道的核心地位，也帶動了完達山大單品影響力的持續(xù)攀升。
企業(yè)間的終極競爭，終究落腳于產(chǎn)品。獨一無二的產(chǎn)品競爭力，是完達山過去增長的硬核利器，更是其2026年進擊市場的強勁支撐。
正如完達山乳業(yè)副總經(jīng)理、事業(yè)部黨總支書記、總經(jīng)理孫航在本次大會工作報告中所言：“立足產(chǎn)品的競爭，唯有練內功，鍛造真品質，方能經(jīng)得起市場考驗！”
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成功構建“品牌-渠道”價值共生體系
嬰童智庫&奶粉智庫創(chuàng)始人劉磊現(xiàn)場分享強調，隨著品牌與渠道的加速集中，嬰配粉行業(yè)已邁入廠商協(xié)同的深水區(qū)。對品牌和渠道而言，能否選對“同盟軍”、找準“支撐點”，成為決勝市場的關鍵。
完達山的核心優(yōu)勢之一，正在于與渠道伙伴構建了以價盤管控為基礎、新客開發(fā)權益保障為核心、渠道活動賦能為支撐的“品牌-渠道”價值共生體系，并贏得了渠道的好口碑。
衡陽市全景供應鏈創(chuàng)始人朱久泉談到：“這是我做完達山的第18年，今年我的發(fā)貨額、增長率及市占率等都創(chuàng)了歷史新高。回首過去的幸運人生，我在青春時光遇到了完達山，在而立之年擁抱完達山，在不惑之年還能擁有完達山，感恩完達山讓我擁有了現(xiàn)在富足的生活。”
江西寶盈商貿總經(jīng)理馮東更是直言：“真的很少有品牌像完達山一樣，通過切實的市場管控和渠道賦能，不僅讓我們經(jīng)銷商掙到了錢，還掙到了面子、掙到了尊嚴，也證明了經(jīng)銷商的價值！”
在嬰童智庫看來，完達山已真正走進渠道伙伴心中，贏得了他們的深度信賴。這不僅源于其穩(wěn)價盤、控市場的務實舉措，更得益于構建的完整可持續(xù)賦能體系，全方位助力渠道伙伴提質增效、共贏發(fā)展。
昂橙母嬰創(chuàng)始人楊亞瓊就指出：“完達山在引流開新、專業(yè)培訓、業(yè)務拓展、分級評優(yōu)等方面真的做到了層層閉環(huán)，僅2025年我們就聯(lián)合完達山開展了數(shù)百場培訓，效果很好。”
對于完達山這樣，既能嚴守市場秩序、做好渠道賦能，又能贏得渠道伙伴廣泛認可的品牌，我們完全有理由相信，其2026年的發(fā)展將更上一層樓。
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2026完達山與渠道攜手共贏新格局
2025，行業(yè)異常艱難。2026，行業(yè)將充滿更多不確定性。在此背景下，企業(yè)競爭的勝負手已清晰聚焦于產(chǎn)品矩陣競爭力、大單品生命力、早階用戶開發(fā)能力、渠道協(xié)同效率、價盤管控穩(wěn)定性及品牌持續(xù)塑造等核心維度。
而完達山，基于對市場的精準把脈，將2026定為數(shù)智賦能增速年。圍繞這一戰(zhàn)略定位，其進一步規(guī)劃了涵蓋品牌聲量引爆、品類戰(zhàn)略深耕、會員數(shù)智管理、全域推廣投入、體系協(xié)同提效等關鍵維度，其核心目標清晰指向三大方向：以數(shù)智化手段實現(xiàn)消費者的精準觸達與深度鏈接，以體系化賦能推動渠道運營效能升級，最終促成品牌與渠道的高效融合，構建“數(shù)智驅動、廠商共生”的增長新生態(tài)。
產(chǎn)品端，完達山核心錨定兩大關鍵。一方面，夯實大單品競爭力，推動菁稚非凡升級為A2有機奶源、元乳臻益全面啟用A2奶源，以雙輪驅動提升產(chǎn)品營養(yǎng)與品質，契合消費者高端化需求；另一方面，加碼兒童粉、成人粉賽道，通過精細化渠道運營和差異化策略，實現(xiàn)多品類互補。
渠道端，完達山則打出“管控穩(wěn)基礎-賦能提效率-分域攻堅賦能”的組合拳。首先是通過線上線下高壓價盤管控，肅清市場秩序、保障渠道利潤；再依托數(shù)智化工具打通線上線下庫存、價格、促銷及會員信息的實時聯(lián)動，提升市場滲透力與資源配置效率；同時組建三支拓展小組開展分域攻堅，以核心區(qū)域為支點輻射周邊，精準助力渠道開新客、落地營銷活動。最終實現(xiàn)品牌與渠道價值共生生態(tài)的構建，持續(xù)強化渠道網(wǎng)絡的穩(wěn)定性與核心競爭力。
而貫穿產(chǎn)品與渠道的核心支點，在于對消費者的精細化運營，以此強化品牌信任底盤。完達山將建立覆蓋全周期的消費者陪伴計劃，從孕期、備產(chǎn)到寶寶各月齡段的轉奶指導，提供持續(xù)服務與專屬福利。其核心邏輯是從“廣泛觸達”轉向“精準服務與體驗提升”，通過全域營銷與會員數(shù)智化管理拉新促活，深化用戶信賴與長期連接，進而為門店精準引流。
山止川行，風禾盡起。當一個品牌既擁有山川般堅定的內核與持久動力，又能敏銳順應時代趨勢，自能匯聚天時、地利與人和。回首過往，完達山能與一眾志同道合的合作伙伴攜手5年、10年甚至20年時光，是因為其極致的產(chǎn)品、穩(wěn)健的渠道和值得信賴的品牌；展望未來，完達山乘政策東風、順趨勢而為、聚共贏之力，與渠道伙伴攜手共贏新格局。我們相信完達山2026將再攀高峰！
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