把握生活用紙三大增長路徑，帶動(dòng)消費(fèi)者增長用紙需求

　　今日，凱度消費(fèi)指數(shù)提出了2022年生活用紙市場激增的市場需求，并分享了推動(dòng)紙品市場的三大增長路徑?！犊煜贰氛浧渲蟹窒砣缦拢?/p>

　　2022年的生活用紙銷售額較2021年有明顯提升，無芯卷紙取得10%的銷售額增長，得益于品類整體價(jià)格上漲；而軟包裝抽紙銷售額增長13%，主要由消費(fèi)者需求提升所驅(qū)動(dòng)。另外，規(guī)模較小且尚處于市場教育階段的的濕廁紙、廚房紙巾與棉柔巾也分別獲得了高速增長。這些品類的增長主要由新客入場所帶動(dòng)。

　　用便捷性打開下沉市場

　　消費(fèi)者在2022年增加了在小型超市、社區(qū)團(tuán)購這類近場便捷的渠道&平臺(tái)的紙品購買，三四線城市市場提供了較多的增長驅(qū)動(dòng)力。

　　下沉市場的消費(fèi)者在購買紙品等日用品時(shí)更傾向去各類小型超市、便利店購買。同時(shí)以美團(tuán)優(yōu)選為代表的社區(qū)團(tuán)購逐漸滲透到下沉市場，以時(shí)效性和便捷性為優(yōu)勢受到下沉市場消費(fèi)者的青睞。

　　關(guān)注卷紙&抽紙背后的真需求

　　部分消費(fèi)者青睞高端卷紙，品牌積極迎合市場訴求推出高端新品。軟包裝抽紙的增長主要源于消費(fèi)者的囤貨行為。需要注意的是，消費(fèi)者的囤貨行為具有周期性的，能否精準(zhǔn)把握抽紙囤貨時(shí)機(jī)，把握淡旺季的銷售節(jié)奏將會(huì)成為品牌增長的關(guān)鍵。

　　新興紙品的多渠道拓展

　　對于濕廁紙、廚房紙巾、棉柔巾這類新興紙品來說，在市場上仍以拉新攬客為主要營銷目標(biāo)。凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者2023年在線下購買新興紙品的客流與花費(fèi)有所提升，線下銷額增長高于網(wǎng)購。在新興紙品中進(jìn)行多渠道同步發(fā)展的品牌將能獲得增長優(yōu)勢，同時(shí)把拉新效率最大化。