吸益吸suckingus「吸益吸營(yíng)養(yǎng)吸管」

　　新消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變沖擊線下消費(fèi)體驗(yàn)，疫情封鎖催生線上經(jīng)濟(jì)更快發(fā)展，不少母嬰店主察覺到門店流量阻力后，根據(jù)市場(chǎng)風(fēng)向迅速做出調(diào)整，網(wǎng)紅產(chǎn)品一時(shí)大熱，超高的顏值和曝光量也使得產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，加劇母嬰門店選品困難，成為壓垮門店的最后一根稻草。

　　不少品牌在得到門店反饋后也積極調(diào)整營(yíng)銷模式，探尋研發(fā)新策略，盤活選品這條路，打造門店引流神器，到底要滿足幾個(gè)條件？

　　首先，我們來思考產(chǎn)品炫技的幾個(gè)階段，先從產(chǎn)品本質(zhì)入手，起初我們研發(fā)產(chǎn)品要求內(nèi)容物作用于人體效果顯著，而后我們要求產(chǎn)品起效快，作用時(shí)間長(zhǎng)，緊接著我們?cè)谘邪l(fā)產(chǎn)品時(shí)取其精華，去其糟粕，拋開雜質(zhì)，提取純度更高的產(chǎn)品。直到現(xiàn)在，高效，高濃度又滿足不了現(xiàn)在的需求，需要在原有的產(chǎn)品上進(jìn)行豐富……這怎么就卷起來了？

　　而后是產(chǎn)品劑型，滴劑，沖劑，粉劑，片劑，膠囊，食用方便在不斷進(jìn)化，應(yīng)用場(chǎng)景也更多樣，口感也根據(jù)不同劑型產(chǎn)生了多種多樣的演變，不得不說也是一個(gè)明智的選擇。

　　最后就是外觀，這個(gè)就不說了，從貨架上的排兵布陣就能看出產(chǎn)品現(xiàn)在在吸引人眼球上做出的努力。

　　那我們回到產(chǎn)品炫技的本質(zhì)，歸根結(jié)底就是高附加值拿到更高的產(chǎn)品溢價(jià)。再思考，這些附加的閃光點(diǎn)真的是你需要的嘛？

　　同理可得，當(dāng)一款產(chǎn)品真的在自有賽道上已經(jīng)占有一席之地，就不要再做看似“錦上添花”的橫向發(fā)展，如果產(chǎn)品內(nèi)核暫時(shí)無法突破，那么門店選品時(shí)就要注意了，你看好的產(chǎn)品能否在這幾個(gè)維度上碾壓同類人，并且符合你當(dāng)前的銷售場(chǎng)景。

　　第一：創(chuàng)新劑型，目前市場(chǎng)上針對(duì)劑型創(chuàng)新也區(qū)分了不同種類，對(duì)應(yīng)的不同年齡層，不同場(chǎng)景的適用人群，但喂養(yǎng)困難問題依舊難以得到解決，吸益吸采用吸管造型，內(nèi)填充大顆速溶吸食顆粒。兩端封口，采用點(diǎn)斷封口方法留下液體通路，控制液體流速，寶寶也不易嗆水。獨(dú)立包裝，適合多場(chǎng)景攜帶食用，即時(shí)補(bǔ)充，不喜歡吸食的寶寶也可以化進(jìn)水里，完美解決寶媽喂養(yǎng)煩惱。

　　第二：有效陳列，包裝精美，視覺沖擊強(qiáng)。飽和度高的橙色和綠色是貨架陳列的顯色王者，對(duì)年輕一代注重顏值的寶媽這類干凈利落不失設(shè)計(jì)感與童真的包裝最能勾起寶媽內(nèi)心的購(gòu)買欲，引流不是夢(mèng)。

　　第三：自帶社交屬性，一只小小的吸管帶來便捷互動(dòng)體驗(yàn)，解決門店引流問題，增強(qiáng)寶媽互動(dòng)，提升寶寶喝水及喝奶的樂趣，分享新體驗(yàn)，自帶裂變屬性。選品更要看品牌對(duì)于市場(chǎng)敏銳的洞察，選擇針對(duì)季節(jié)上新產(chǎn)品，幫助門店尋找話題的品牌，制造流量集中發(fā)力寶媽育兒痛點(diǎn)。家庭需求大，復(fù)購(gòu)率高，寶寶對(duì)于口感挑剔才是寶媽復(fù)購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，吸益吸的果味口感是吸引寶寶的重要因素。

　　門店引流高顏值吸管，吸益吸自帶社交屬性的吸管，新年還不帶上去走親訪友？