施貝安Schbeian「施貝安營養(yǎng)」

　　一：企業(yè)介紹

　　2016年：聯(lián)合北京中醫(yī)藥大學(xué)研發(fā)藥食同源系列營養(yǎng)包，為藥膳功效型營養(yǎng)包原研單位。

　　2017年：施貝安榮獲質(zhì)量檢驗(yàn) 國家標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量合格產(chǎn)品

　　2017年：施貝安榮獲中國人民保險(xiǎn)公司承包品牌

　　2018年：施貝安成立商學(xué)院，以“遇見就是責(zé)任”企訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績(jī)翻番

　　2018年：施貝安營養(yǎng)包系列銷量進(jìn)入全國前3,營養(yǎng)包年銷售達(dá)100萬罐

　　2019年：施貝安榮獲中國3.15消費(fèi)者可信賴產(chǎn)品

　　2019年：獲得全國母嬰行業(yè)十佳名優(yōu)產(chǎn)品

　　2020年：獲得中國嬰童網(wǎng)2020年中國母嬰渠道賦能獎(jiǎng)

　　2020年：獲得騰訊育兒科普百強(qiáng)企業(yè)

　　2020年：施貝安成為中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)母嬰產(chǎn)業(yè)委員會(huì)理事單位

　　2020年：成為中國嬰幼兒食品安全萬里行活動(dòng)響應(yīng)單位，成為中國嬰幼兒食品安全的示范企業(yè)。

　　2020年：成為全民健康素養(yǎng)促進(jìn)行動(dòng)協(xié)辦單位

　　2021年：獲得AAA級(jí)信用企業(yè)

　　2021年：獲得全國質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品

　　2021年：為河南洪水災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)物資300多萬元

　　2021年：營養(yǎng)包年銷售達(dá)200萬罐，銷量全國領(lǐng)先

　　2021年：DHA年銷量達(dá)100萬盒，進(jìn)入抖音母嬰好物TOP

　　二：品牌建設(shè)：

　　1、宣傳矩陣：（1）自媒體：微信公眾號(hào)（訂閱號(hào)）、微信公眾號(hào)（服務(wù)號(hào)）、百家號(hào)、樂乎、知乎、頭條號(hào)、搜狐號(hào)、騰訊內(nèi)容開放平臺(tái)、美篇、什么都值得買、微博、施貝安官方網(wǎng)站等；

　　（2）問答平臺(tái)：搜狗問答、百度知道、360問答、頭條問答（悟空問答）、知乎、愛問知識(shí)人等；

　�。�3）垂直類網(wǎng)站：親親寶貝、媽媽網(wǎng)、財(cái)富號(hào)、食品網(wǎng)、傳播網(wǎng)、太平洋親子網(wǎng)等；

　�。�4）百度貼吧：百度貼吧；

　�。�5）視頻類：小紅書（素人種草、育兒科普、產(chǎn)品宣傳、品牌宣傳）、抖音（育兒科普、產(chǎn)品宣傳、品牌宣傳）、快手（育兒科普、產(chǎn)品宣傳、品牌宣傳）。

　　2、品牌背書：

　�。�1）火爆嬰童網(wǎng)深層次全覆蓋宣傳；

　�。�2）中嬰網(wǎng)深層次全覆蓋宣傳。

　　（3）中國食品報(bào)社視頻抽檢合格品牌

　�。�4）小紅花測(cè)評(píng)抽檢合格品牌

　�。�5）冠軍代言、冠軍推薦、國貨之光、中國人保承保品牌

　�。�6）中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì)會(huì)員、鄭州澍青醫(yī)學(xué)院人才實(shí)訓(xùn)基地、中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)母嬰產(chǎn)業(yè)委員會(huì)理事單位、中國嬰幼兒食品安全萬里行活動(dòng)響應(yīng)單位

　�。�7）網(wǎng)紅醫(yī)生推薦品牌、抖音母嬰好物TOP品牌

　　三：上貨方案：

　　選擇有營養(yǎng)意識(shí)的門店上貨，確保門店的意愿度。

　　依據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特色和代理商的團(tuán)隊(duì)情況，施貝安老師一對(duì)一門店進(jìn)行摸底了解，制定上貨方案。

　　四：特色服務(wù)：

　　結(jié)合澍青醫(yī)學(xué)院小兒推拿、高級(jí)催乳師、育嬰師培訓(xùn)進(jìn)行專業(yè)提升

　　線上營養(yǎng)微課堂以及寶媽社群課堂支持

　　線下測(cè)評(píng)活動(dòng)和面診活動(dòng)支持確保無憂賣貨

　　大型集訓(xùn)營及各種集中培訓(xùn)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)促進(jìn)動(dòng)銷

　　當(dāng)月經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)活動(dòng)推廣培訓(xùn)和目標(biāo)定向培訓(xùn)

　　不定期門店推廣之星等活動(dòng)店員賦能、不同季節(jié)各種技能賽、銷售PK促進(jìn)動(dòng)銷

　　五：培訓(xùn)計(jì)劃：

　　上貨前：代理商團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化培訓(xùn)，確保對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，服務(wù)模式，增值服務(wù)有深入了解。協(xié)助代理商明確開發(fā)目標(biāo)分解及達(dá)成定向等。

　　上貨2周：協(xié)助代理商開發(fā)門店及門店培訓(xùn)打樣，讓代理商業(yè)務(wù)快速熟悉開發(fā)進(jìn)行復(fù)制，進(jìn)行員工開發(fā)PK獎(jiǎng)勵(lì)和開發(fā)數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)。

　　上貨1月：施貝安高級(jí)培訓(xùn)師深入門店進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)打樣。讓代理商業(yè)務(wù)熟悉產(chǎn)品培訓(xùn)進(jìn)行復(fù)制，進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤和學(xué)習(xí)積分大賽，進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)習(xí)成果PK,落實(shí)全程互動(dòng)式營銷。

　　上貨3月：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 支持，活動(dòng)目標(biāo)-過程管控-活動(dòng)定向-現(xiàn)場(chǎng)配合-跟單技巧-無憂售后

　　上貨6個(gè)月：協(xié)助大型集中培訓(xùn)及銷售PK拉動(dòng)。

　　六：動(dòng)銷計(jì)劃：

　　全年支持不低于30場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)線下活動(dòng)

　　全年支持不低于100場(chǎng)線上寶媽課堂拉動(dòng)

　　支持不低于3次單品爆破PK

　　特殊節(jié)日雙11、雙12、元旦指定特殊產(chǎn)品拼單行動(dòng)

　　七、無憂售后

　　依據(jù)市場(chǎng)情況，定制型性消化庫存方案。

　　第一時(shí)間解決門店問題

　　任何質(zhì)量問題無條件退貨

　　八、產(chǎn)品介紹：

　　1、DHA

　　2、綜合營養(yǎng)包

　　3、即食益生菌

　　4、牛脾肽即食益生菌

　　5、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)包

　　6、乳糖酶調(diào)制乳粉

　　7、氨基丁酸即食益生菌

　　8、乳鐵蛋白調(diào)制乳粉

　　9、燕窩酸DHA

　　10、葉黃素DHA（禮盒裝）

　　11、基礎(chǔ)營養(yǎng)包及藥食同源營養(yǎng)包

　　燕窩酸乳肽鈣、燕窩酸乳肽鐵、燕窩酸乳肽鋅、為逍蔬、貝刻蔬、貝視加、芊凈蔬

　　12、藥食同源

　　茯苓雞內(nèi)金、桔梗甘草、蒲公英菊花

　　13、鈣片、鋅片、乳鈣、魚肝油

　　14、功效益生菌：譽(yù)脾、譽(yù)敏亭、譽(yù)清幽

　　九：市場(chǎng)物料及返利政策

　　一：終端物料：視頻、吊旗、插卡、打卡牌、前臺(tái)貼、收銀臺(tái)擺件、試用裝、燈箱、地貼、樓梯、設(shè)立網(wǎng)紅醫(yī)生推薦專區(qū)等工具包

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