細(xì)心的消費(fèi)者應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，目前在京東商城的美素佳兒京東自營(yíng)官方旗艦店，有一款全新的產(chǎn)品：美素佳兒源悅系列嬰幼兒配方奶粉正在熱銷。
12月22日，菲仕蘭對(duì)美素佳兒源悅新品進(jìn)行了全新發(fā)布，這款承載著完善菲仕蘭產(chǎn)品矩陣、聚焦消化吸收細(xì)分賽道、拓展下線市場(chǎng)使命的重量級(jí)產(chǎn)品，至此正式走進(jìn)消費(fèi)者的視野。
在今天的新品發(fā)布會(huì)上，根據(jù)乳業(yè)新媒體領(lǐng)導(dǎo)者食悟的關(guān)注研究，我們發(fā)現(xiàn)，美素佳兒源悅系列上新背后，是菲仕蘭在配方注冊(cè)領(lǐng)域創(chuàng)新突破、水到渠成的結(jié)晶，也是美素佳兒這個(gè)超級(jí)大單品發(fā)展到一定階段，功能細(xì)分、向下線市場(chǎng)進(jìn)軍的必然選擇。
總而言之，美素佳兒源悅系列新品上市，是菲仕蘭在華業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑。
▲源自然，悅未來，美素佳兒源悅新品上市
卡位消化吸收賽道
2022年尼爾森市場(chǎng)研究結(jié)果顯示，Z世代父母對(duì)消化吸收尤為關(guān)注，更相信自然的就是最好的。消化吸收問題是消費(fèi)者育兒過程中最大的痛點(diǎn)之一。緊跟消費(fèi)者洞察，全新美素佳兒源悅鎖定既關(guān)注配方功能、又注重品牌、品質(zhì)、理念的“智慧型”媽媽，致力于打造成為讓Z世代父母安心信賴的爆品。
依托荷蘭自家牧場(chǎng)，美素佳兒源悅擁有定制化喂養(yǎng)的荷斯坦奶牛優(yōu)質(zhì)奶源，全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)管控，鮮奶入料一次成粉，只為鎖留更多天然營(yíng)養(yǎng)和活性物質(zhì)。汲取三重自然源生力，源悅含有NvHMO低聚糖類似結(jié)構(gòu)，有益于優(yōu)質(zhì)菌群生長(zhǎng)，為寶寶內(nèi)環(huán)境添活力；荷蘭自家牧場(chǎng)專屬的Novas牛乳，結(jié)構(gòu)松軟，礦化水平低；鮮奶一次成粉，鎖留90%天然營(yíng)養(yǎng)小分子，更好消化吸收。源悅?cè)A段不額外添加白砂糖和香精，自然奶香，口味清淡，更適合寶寶的口感。
根據(jù)乳業(yè)新媒體領(lǐng)導(dǎo)者食悟的專業(yè)研究，我們發(fā)現(xiàn)，近年來，各大奶粉品牌都在瞄準(zhǔn)消化吸收細(xì)分賽道，這應(yīng)該是中國(guó)母嬰市場(chǎng)在配方創(chuàng)新革命后的新階段。越來越多消費(fèi)者開始意識(shí)到了，再多的營(yíng)養(yǎng)素，最終能否被寶寶消化吸收至關(guān)重要。這也是如今“消化吸收”被如此看重的原因所在。
打造差異化品牌組合
一輛高速行進(jìn)的列車，絕不止一個(gè)引擎。美素佳兒在超高端市場(chǎng)已經(jīng)一馬當(dāng)先，如今，是時(shí)候考慮再造一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)了。
根據(jù)尼爾森零售數(shù)據(jù)，今年1-10月，美素佳兒整體實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額6.6%，最新10月的市場(chǎng)排名已經(jīng)上升到第五位。其中，皇家美素佳兒今年的市場(chǎng)份額更是屢創(chuàng)新高，其在超高端價(jià)格帶產(chǎn)品中的份額已經(jīng)從去年同期的6.4%攀升至8.1%。
美素佳兒源悅上市將進(jìn)一步優(yōu)化美素佳兒品牌的產(chǎn)品布局。美素佳兒源悅定位在消化吸收賽道為更多寶寶解決肚肚健康的問題，而皇家美素佳兒憑借30倍乳鐵蛋白繼續(xù)占領(lǐng)免疫力賽道，實(shí)現(xiàn)差異化品牌組合，為品牌發(fā)展帶來新的活力和勢(shì)能。
荷蘭皇家菲仕蘭擁有150多年乳業(yè)經(jīng)驗(yàn)，始終秉承“自然滋養(yǎng)”的理念，不斷以科技創(chuàng)新解鎖牛奶的奧秘，致力于為全世界提供更好的營(yíng)養(yǎng)。美素佳兒是菲仕蘭旗下最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌之一，深受消費(fèi)者的信任和喜愛。
菲仕蘭中國(guó)區(qū)總裁陳戈表示：“菲仕蘭一直致力于將更符合中國(guó)寶寶成長(zhǎng)需求的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品帶給到中國(guó)。美素佳兒源悅上市是菲仕蘭在華業(yè)務(wù)的一個(gè)重要里程碑，我們會(huì)繼續(xù)用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，與合作伙伴一道，守護(hù)更多中國(guó)寶寶的健康，助力Z世代媽媽輕松育兒。”
發(fā)力下線市場(chǎng)
京東在售的美素佳兒源悅3段零售價(jià)228元/800克，這個(gè)價(jià)格剛好與下線市場(chǎng)的主流價(jià)格帶吻合。所以，這款產(chǎn)品的主流消費(fèi)群還是分布在更廣泛的下線市場(chǎng)。
菲仕蘭方面介紹，源悅上市后將繼續(xù)運(yùn)用數(shù)字化手段精準(zhǔn)高效地將品牌與消費(fèi)者緊密融合，在Z世代寶媽寶爸的媒體觸點(diǎn)和興趣圈層，通過數(shù)字化營(yíng)銷走進(jìn)他們的心智，和他們看在一起，玩在一起，實(shí)現(xiàn)全鏈路互動(dòng)。
在渠道布局方面，菲仕蘭會(huì)貼合不同細(xì)分市場(chǎng)在不同區(qū)域的發(fā)展趨勢(shì)，更精準(zhǔn)布局分銷和匹配投資。一方面與全國(guó)、地區(qū)關(guān)鍵客戶開展聯(lián)合招新，整合營(yíng)銷，CRM等，另一方面，同步通過推動(dòng)下線城市通路滲透，觸達(dá)更多消費(fèi)者，加速在下線市場(chǎng)的發(fā)展。
在發(fā)布會(huì)上，菲仕蘭還宣布通過中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)展基金會(huì)捐出價(jià)值100萬元人民幣的產(chǎn)品，計(jì)劃為中國(guó)鄉(xiāng)村1000名孤兒、事實(shí)孤兒提供營(yíng)養(yǎng)支持，呵護(hù)他們身心健康成長(zhǎng)。菲仕蘭在為中國(guó)消費(fèi)者提供好產(chǎn)品和好服務(wù)的同時(shí)，一直踐行百年企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)積極投身公益，開展以“賦能婦女”“關(guān)愛兒童”“支持奶業(yè)”為核心的公益行動(dòng)，積極回饋社區(qū)和社會(huì)。
順利通過配方注冊(cè)
食悟了解到，菲仕蘭是疫情以來完成海外審廠的企業(yè)，這使得美素佳兒源悅系列能夠順利通過配方注冊(cè)。
中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)厲梁秋表示，“美素佳兒源悅通過配方注冊(cè)、順利上市，是中荷兩國(guó)政府在疫情大背景之下委托開展現(xiàn)場(chǎng)核查國(guó)際創(chuàng)新合作的成果。這個(gè)成功而有益的探索，有助于推動(dòng)更多海外工廠及時(shí)完成現(xiàn)場(chǎng)核查和配方注冊(cè)，保障全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和嬰幼兒配方奶粉在中國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)定供應(yīng)，滿足消費(fèi)者對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)食品的多元化需求，是政府為民辦實(shí)事的有效落實(shí)，是國(guó)際高效合作造福于民的典范。”
根據(jù)食悟的專業(yè)研究，無論是牛奶粉還是羊奶粉，在荷蘭的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中都有著重要的位置，荷蘭政府向來支持乳業(yè)的發(fā)展。而這些年，中荷關(guān)系穩(wěn)定且持續(xù)向好，這為菲仕蘭在華業(yè)務(wù)發(fā)展提供了穩(wěn)定保障。后疫情時(shí)代，乳業(yè)全球化進(jìn)程一定再上新高度，而坐擁荷蘭優(yōu)勢(shì)資源、又深耕中國(guó)巨大消費(fèi)市場(chǎng)的菲仕蘭，一定能夠?qū)崿F(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。
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