網(wǎng)紅零輔食“整頓”線(xiàn)下母嬰渠道

　　最近00后整頓職場(chǎng)上了熱搜，00后的我行我素，對(duì)傳統(tǒng)職場(chǎng)風(fēng)氣的挑戰(zhàn)，正在重構(gòu)職場(chǎng)文化。這其實(shí)是兩股思潮的激烈碰撞，產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。

　　有意思的是，在母嬰行業(yè)也有這樣的“思潮”迭起，網(wǎng)紅零輔食品牌對(duì)線(xiàn)下母嬰渠道的影響加深，而網(wǎng)紅品的操作思路看起來(lái)與線(xiàn)下母嬰實(shí)體“格格不入”，但現(xiàn)在也開(kāi)始逐漸融合。

　　以前的線(xiàn)下，有兩個(gè)核心訴求——控區(qū)控價(jià)，高毛利。但是零輔食網(wǎng)紅品牌告訴他們，不可能。

　　一是，網(wǎng)紅零輔食大多是從線(xiàn)上做起來(lái)的，貨銷(xiāo)全國(guó)，直播間、小程序、社群里到處都在熱賣(mài)，根本不可能控區(qū)控價(jià)。

　　二是，沒(méi)有所謂的高毛利，首先是零輔食這個(gè)品類(lèi)，難有高毛利，毛利絕對(duì)值也不高，因?yàn)樽龅氖侵苻D(zhuǎn)。其次，網(wǎng)紅零輔食重在品牌，營(yíng)銷(xiāo)投入高，產(chǎn)品留給渠道的毛利不多了。

　　還有一點(diǎn)，也是有代理商朋友和筆者吐槽過(guò)的，網(wǎng)紅零輔食品牌是沒(méi)有情感的“收割機(jī)”，打款就有得做，不打款立馬換掉，一點(diǎn)也不長(zhǎng)情。還有的，想好好做，可是做著做著就不火了，沒(méi)了。

　　這就是傳統(tǒng)母嬰人的生意情懷，做一個(gè)品，要“長(zhǎng)相廝守”，一直做，做長(zhǎng)久，網(wǎng)紅零輔食品牌告訴你，不可能，網(wǎng)紅不是長(zhǎng)紅，短紅賺錢(qián)就夠了。網(wǎng)紅零輔食的“渣男”體質(zhì)讓傳統(tǒng)母嬰人受不了。

　　但是，如此高沖突的雙方，你很難想像他們會(huì)融合。我們?nèi)プ咴L(fǎng)市場(chǎng)，確實(shí)看到很多母嬰店、大連鎖都是網(wǎng)紅零輔食占據(jù)C位，你看，不僅接受了，還把更好的位置給了網(wǎng)紅零輔食。

　　誰(shuí)妥協(xié)了呢？雙方都在互相靠近。

　　線(xiàn)上的網(wǎng)紅零輔食品牌如果只做線(xiàn)上，會(huì)陷入無(wú)效流量的陷阱，他們也在尋求線(xiàn)下出路；線(xiàn)下實(shí)體店也需要依靠網(wǎng)紅零輔食引流進(jìn)店，他們也得積極擁抱線(xiàn)上和新潮。

　　所以整頓的結(jié)果是，線(xiàn)下渠道對(duì)網(wǎng)紅零輔食的心理定位發(fā)生了變化，不再排斥，而是愿意接受，愿意借勢(shì)。愿意接受變化，其實(shí)就是線(xiàn)下實(shí)體較大的進(jìn)步。

　　當(dāng)然，這看起來(lái)，線(xiàn)下渠道與網(wǎng)紅品牌有點(diǎn)像是“互割韭菜”，但這兩個(gè)極端已經(jīng)開(kāi)始慢慢走向了融合，能讓他們走到一起的核心點(diǎn)就是尊重消費(fèi)者的需求，不再以“我”為中心。