近日，美贊臣中國業(yè)務集團總裁朱定平在廣州向400多名來自全國的渠道戰(zhàn)略伙伴發(fā)布了其在中國本地化獨立運營第一年的成果。經過300多天的不懈努力，和對本地化獨立運營的摸索和實踐，交出了一份滿意的答卷。
據(jù)悉，自2021年9月9日，春華資本以22億美元收購利潔時旗下大中華區(qū)嬰幼兒配方奶粉和兒童營養(yǎng)食品業(yè)務（即美贊臣中國業(yè)務集團）92%股權，美贊臣自此開始走上本地化獨立運營。朱定平先生表示，今年二季度實現(xiàn)營收環(huán)比增長超20%，上半年實際利潤超出將近三成，公司在營業(yè)收入、現(xiàn)金流和獲客能力上已經步入增長正軌。
1、獨立化運營一周年，曬出亮眼成績單
美贊臣在超高端奶粉市場份額在今年上半年環(huán)比增長10.8%，月均新客數(shù)上半年環(huán)比增長30%，經銷商庫存周轉天數(shù)為17天。今年二季度收入環(huán)比一季度漲了20%，盡管疫情下整個經濟環(huán)境都面臨增長壓力，但美贊臣上半年的利潤超出了預期將近30%，已經完成了全年利潤目標的60%。
朱定平先生表示，經過一年的努力，美贊臣已經成長為了一家健康的、可持續(xù)盈利的公司，首先是投入了足夠的資源來支持專業(yè)渠道，深度挖掘并觸達潛在消費者，其次通過持續(xù)打造穩(wěn)定的價值鏈，讓價值鏈各個環(huán)節(jié)獲得合理的收益。
2、未來5年新目標，打造百億單品
美贊臣在會上發(fā)布了“打造超高端心智占位，實現(xiàn)百億單品；布局新賽道，實現(xiàn)雙位數(shù)復合增長；以及創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的合作伙伴收益，實現(xiàn)共生共營”的五年新目標，以科研、單品、品牌、供應和組織作為五大發(fā)展引擎。
目前，美贊臣旗下?lián)碛兴{臻、鉑睿、安敏健LGG等多個奶粉品牌。其中，今年五、六月份藍臻二段等策略單品的罐數(shù)實現(xiàn)銷量環(huán)比增長20%，未來將把藍臻打造成百億單品。對于未來發(fā)力點，朱定平先生表示，下一階段將加碼投資企業(yè)的研發(fā)能力和網(wǎng)狀供應鏈，包括正在籌建的美贊臣健康創(chuàng)新研究院。同時還會考慮中國的地域特征，打造4個分銷中心，除了現(xiàn)有的廣州分銷中心外，美贊臣在5月份完成了重慶分銷中心，并開通奶粉中歐鐵路專列，下一步將通往天津。
此外，美贊臣還希望構建共生共營的價值鏈生態(tài)網(wǎng)絡，在大會上宣布將聯(lián)合中華環(huán)境保護基金會，攜手孩子王、愛嬰島等推出“罐蓋新生”奶粉環(huán)?；厥沼媱潱趶V州、深圳、佛山等五個城市進行奶粉罐回收以及循環(huán)再生處理。
3、布局新賽道，開拓新通道
美贊臣近日正式官宣了旗下一款羊奶粉產品：美贊臣純冠羊奶粉。朱定平先生表示，羊奶粉在中國過去10年是一個高增長的細分市場，零售市場規(guī)模達到180億，現(xiàn)在也還有9%的年復合增長。公司計劃下一步在天津開展一系列布局，包括打造一個萬噸級別的、全新的高標準嬰幼兒配方羊奶粉工廠，并投資設立羊奶粉研發(fā)中心，助力企業(yè)創(chuàng)新更多嬰幼兒配方細分產品。
此外，在新的增長渠道方面，美贊臣打算基于中國人口結構，打造學生奶市場和成年人精準營養(yǎng)市場。美贊臣旗下針對學齡兒童的學優(yōu)力兒童成長奶粉也在會場上亮相，該款產品是美贊臣針對中國兒童營養(yǎng)狀況，專為中國兒童定制的精準營養(yǎng)解決方案。美贊臣中國業(yè)務集團首席科學家與創(chuàng)新官許颯表示，未來美贊臣將充分利用自身優(yōu)勢，引進全營養(yǎng)周期研究和創(chuàng)新營養(yǎng)解決方案的新美贊科研體系。
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