我國(guó)母嬰市場(chǎng)起步較晚，上世紀(jì)90年代，人們對(duì)母嬰用品只有奶粉、紙尿褲等模糊的概念，購(gòu)買渠道也主要是街邊個(gè)體經(jīng)營(yíng)店或批發(fā)市場(chǎng)等，2000年起，隨著電商渠道興起，母嬰品牌大量出現(xiàn)，品類不斷擴(kuò)充，母嬰市場(chǎng)快速發(fā)展。當(dāng)下，母嬰市場(chǎng)也進(jìn)入了新消費(fèi)時(shí)期，渠道、人群、產(chǎn)品都發(fā)生了轉(zhuǎn)變，單一渠道逐漸變得多元化，垂直母嬰渠道、社交渠道、電商渠道逐漸互相協(xié)同發(fā)展，當(dāng)下消費(fèi)人群以90/95后為主，在產(chǎn)品方面，隨著母嬰人群對(duì)生活品質(zhì)的需求提升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品也有了更多精細(xì)化、個(gè)性化的需求，進(jìn)一步帶動(dòng)母嬰品類升級(jí)，新品類和新品牌不斷出現(xiàn)，新渠道、新人群、新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)母嬰市場(chǎng)進(jìn)入整合升級(jí)階段。
今年起，受制于逐漸走低的出生率和疫情影響，母嬰市場(chǎng)整體銷售情況欠佳，今年1-5月，線上主流電商平臺(tái)淘寶+天貓的母嬰市場(chǎng)整體銷售規(guī)模同比下滑6%，其中嬰童用品、孕產(chǎn)婦用品等均有下滑，但在這樣的情況下，仍然有一些值得關(guān)注的高增長(zhǎng)賽道出現(xiàn)，他們聚焦消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從場(chǎng)景細(xì)分、人群細(xì)分入手進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，滿足消費(fèi)者精細(xì)化、專業(yè)化、高端化喂養(yǎng)需求。
魔鏡市場(chǎng)情報(bào)通過(guò)大數(shù)據(jù)層層拆解，洞察了母嬰市場(chǎng)近半年來(lái)的高增長(zhǎng)類目及概念，幫助品牌提前掌握市場(chǎng)行情，及時(shí)抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)，下面我們一起來(lái)看這些高潛力的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
01
兒童奶粉
賽道解讀：嬰幼兒配方奶粉已進(jìn)入“存量競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代，近幾年來(lái)出生率逐漸走低以及新國(guó)標(biāo)的實(shí)行，都讓眾多乳企紛紛開(kāi)始尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)來(lái)延長(zhǎng)品類生命線。將人群聚焦于三歲以上中大童的兒童奶粉賽道吸引了眾多品牌入局，其在人群拓寬的基礎(chǔ)上，以差異化營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充為賣點(diǎn)，一步步打開(kāi)市場(chǎng)。但是目前，兒童奶粉市場(chǎng)還面臨著品牌集中度高、新品牌入場(chǎng)難、監(jiān)管法規(guī)不完善、價(jià)格高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題，這些痛點(diǎn)值得品牌關(guān)注。
02
嬰兒看護(hù)器
賽道解讀：隨著我國(guó)女性就業(yè)率及職場(chǎng)地位的不斷提升，越來(lái)越多職場(chǎng)媽媽面臨著家庭教育和職業(yè)發(fā)展的雙重壓力，她們對(duì)輕松高效育娃的需求日益強(qiáng)烈，嬰兒看護(hù)器將科技與育兒融合，目前市場(chǎng)上受關(guān)注的智能嬰兒看護(hù)器是在傳統(tǒng)嬰兒看護(hù)器的基礎(chǔ)上加入了實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、位置探測(cè)、哭聲監(jiān)測(cè)、智能安撫等功能，讓父母能夠隨時(shí)了解嬰兒動(dòng)態(tài)以及保姆監(jiān)護(hù)狀態(tài)，受到新一代寶爸寶媽追捧。
目前，北美和歐洲市場(chǎng)的嬰兒看護(hù)器發(fā)展較為成熟，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起步較晚，呈現(xiàn)規(guī)模小增速快的特點(diǎn)，主要品牌海馬爸比憑借其更強(qiáng)的產(chǎn)品功能性和技術(shù)性，占據(jù)超70%市場(chǎng)份額，今年Q1其規(guī)模同比增長(zhǎng)超300%。
03
防嗆奶奶瓶
賽道解讀：嗆奶是嬰兒在喝奶時(shí)較易發(fā)生的問(wèn)題，姿勢(shì)不正確或是喝奶過(guò)快都容易引發(fā)寶寶嗆奶，嚴(yán)重時(shí)會(huì)有窒息危險(xiǎn)，越來(lái)越多的奶瓶品牌關(guān)注到這一現(xiàn)象，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)減少嬰兒喝奶時(shí)發(fā)生嗆奶，目前“防嗆奶”相關(guān)概念的奶瓶受到消費(fèi)者關(guān)注，今年一季度其銷售額同比增長(zhǎng)71.2%，防嗆奶奶瓶主要通過(guò)偏中心奶嘴、多孔泌乳、回氣孔、流線型瓶身等設(shè)計(jì)來(lái)控制出奶流速、減少寶寶吸入空氣，從而防止寶寶嗆奶。
04
兒童洗面奶
賽道解讀：當(dāng)90、95后當(dāng)了爸媽，寶寶洗護(hù)這件事也變得“精致”了起來(lái)，傳統(tǒng)基礎(chǔ)清潔類產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法再滿足要求，寶爸寶媽們也在尋找專屬于寶寶的洗護(hù)用品。目前兒童洗護(hù)用品越來(lái)越精細(xì)，在國(guó)內(nèi)逐漸形成了一個(gè)新興的細(xì)分市場(chǎng)，魔鏡監(jiān)測(cè)到在嬰童護(hù)膚賽道下，出現(xiàn)多個(gè)高增長(zhǎng)熱門品類，兒童面膜、兒童防曬、兒童洗面奶等細(xì)分賽道漲勢(shì)喜人，其中兒童洗面奶在21年天貓?zhí)詫氫N售額達(dá)1.1億元，同比增長(zhǎng)272%。“成分黨”媽媽們?cè)跒閷殞氝x擇洗面奶時(shí)傾向于成分簡(jiǎn)單溫和、天然安全的產(chǎn)品，氨基酸成明星成分。當(dāng)下多個(gè)母嬰用品品牌已進(jìn)入這些細(xì)分護(hù)膚賽道，其中不乏眾多新銳品牌，品牌可考慮從成分、功能、場(chǎng)景細(xì)分切入，搶占市場(chǎng)。
05
結(jié)語(yǔ)
我們都知道，今年年初起，母嬰市場(chǎng)銷售情況略顯低迷，3月、4月全國(guó)多城市爆發(fā)的疫情讓線上、線下渠道均受到了重創(chuàng)，但在這樣的情況下，依然有多個(gè)高增長(zhǎng)的賽道出現(xiàn)，消費(fèi)升級(jí)、存量競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，市場(chǎng)在要求品牌更多的聚焦消費(fèi)者的個(gè)性化需求，那些同質(zhì)化產(chǎn)品已越來(lái)越難搏出一方天地了。
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