百變米奇(BBMIQI)的突圍之道

　　2007年，兒童行業(yè)正處于混亂的局面，當時放眼整個行業(yè)，十有八九的品牌都以粗放式經營為主。當時憑著一種職業(yè)的直覺感，謝總開始涉足兒童行業(yè)并選擇了初具品牌運營雛形的ABC童鞋。短短幾年的時間，他經歷了福建兒童板塊迅速轉型崛起和廣東兒童板塊品牌化運作的歷練。2010年7月份，他正式進入BBMIQI(百變米奇)品牌運營中心，揚起了全新的人生風帆。

　　在BBMIQI(百變米奇)兩年的時間內，謝總與其團隊通過不懈努力，實現了區(qū)域市場的大發(fā)展與大突破，其中江蘇、湖南等區(qū)域都歷經蛻變，區(qū)域市場發(fā)展一日千里。在實施一系列相關品牌化運營的舉措后，BBMIQI(百變米奇)以極快的速度在全國散播開，從擠進童鞋行業(yè)的一匹黑馬發(fā)展到成為兒童行業(yè)強健品牌。

　　“經過2011年的積累與沉淀，目前BBMIQI(百變米奇)很多區(qū)域在組織和運營架構上都已經趨于成熟，并已成為為數不多的以品牌化運營的兒童品牌，銷售業(yè)績也得到了穩(wěn)步的突破。在單品競爭上，2011年BBMIQI(百變米奇)就已進入前五。”謝總為記者講述了BBMIQI(百變米奇)在2011年所取得的成就。

　　但是，在整體行業(yè)經濟和商業(yè)利益的驅使下，近年來很多成人品牌、運動鞋品牌紛紛涌進兒童行業(yè)，童鞋市場的空間競爭愈演愈烈。針對這一現象，謝總表示，成熟的兒童品牌在前幾年就已經開始開足馬力，目前已基本走上了品牌化運營的軌道。而成人品牌進入兒童品牌就面臨著兩個問題：一是對于兒童行業(yè)營銷渠道的認識不足，產品的供應鏈上與兒童產業(yè)還存在著一定的差距;二是這兩年已經處于兒童品牌發(fā)力的階段，如果成人品牌貿然進入兒童行業(yè)并以傳統模式進行品牌推廣，可能會四處碰壁、頭破血流。當然了，不排除個別成人品牌能很好地運營兒童品牌。

　　謝總很自信地和記者說到，BBMIQI(百變米奇)發(fā)展得比較早，在2010年的時候，就已經開始進行規(guī)范化品牌的運作，從人力資源架構上、品牌屬性定位上、渠道發(fā)展創(chuàng)新上都下足了功夫。從市場目前的反饋來看，2012年“唱主角”的還將是傳統的兒童品牌，BBMIQI(百變米奇)經過多年的沉淀，軟硬實力已足夠在2012年刮起新一輪品牌風潮。

　　那么，作為兒童品牌先驅之一的BBMIQI(百變米奇)童鞋，又將實施什么樣的發(fā)展舉措呢?

　　謝總很清晰地向記者分析了BBMIQI(百變米奇)的現狀，他說，“2011年是BBMIQI(百變米奇)的突破年，BBMIQI(百變米奇)采用了‘區(qū)域崛起模式’，著重打造江蘇、浙江、新疆、湖南、鄭州、上海、沈陽等重點區(qū)域市場。由重點區(qū)域市場逐步向全國市場擴張，已經由區(qū)域強勢品牌逐漸成長為全國知名品牌。我們先后取得了‘3.15全國質量檢驗穩(wěn)定合格產品’、‘中國童鞋十大品牌’、‘質量和服務誠信承諾名優(yōu)企業(yè)’等榮譽稱號，一項項沉甸甸的榮譽都是市場與消費者對我們的肯定。但是我們還有很多不足。”

　　謝總很坦白地向記者說道：“2011年由于整個童鞋行業(yè)環(huán)境都比較惡劣，任何一個品牌都不可能做到面面俱到，BBMIQI(百變米奇)也一樣。我們在終端零售客戶的服務上及渠道的宣傳上還有許多做的不到位。2012年，我們將對市場環(huán)境和自身進行重新定位和思索。我相信，我們可以做得更好。”

　　據記者了解，2012年，BBMIQI(百變米奇)將通過品牌的互動形式提前打響市場攻堅戰(zhàn)。BBMIQI(百變米奇)將結合廣東、浙江、晉江企業(yè)的先進管理理念，成熟的運營經驗，再度提煉品牌元素，進而使產品屬性、品牌概念更加清晰化;公司將針對目標群體的需求，利用區(qū)域崛起的模式，以游擊戰(zhàn)術擊破各個市場，實現品牌的整體發(fā)展;宣傳上，企業(yè)將通過空中與地面、線上與線下的媒體覆蓋和廣告轟炸，加強品牌滲透力和影響力;終端服務上，公司將投入更多資金、提供更多服務幫扶終端提升單店業(yè)績;產品創(chuàng)新上，BBMIQI(百變米奇)選擇了中國皮革和制鞋研究院、健康兒童研究中心作為戰(zhàn)略聯盟，科研成果將直接指導產品開發(fā)和工業(yè)生產。

　　隨著兒童用品市場的不斷成熟，兒童用品行業(yè)已經出現鞋服一體化的營銷模式。謝總表示，BBMIQI(百變米奇)正在緊鑼密鼓計劃著往童鞋、童裝一體化發(fā)展。“目前BBMIQI(百變米奇)的產品以童鞋及兒童書包、童襪等配件為主。不久的將來，BBMIQI(百變米奇)將擴大生產線，整合資源，實現鞋服一體化發(fā)展，擴大市場份額，讓品牌的專賣體系更加完善。”

　　一個品牌的發(fā)展終須經過風風雨雨，在風雨洗禮后出現的彩虹才會更加耀眼灼目。我們相信，歷經錘煉的BBMIQI(百變米奇)品牌，將在未來的兒童行業(yè)擁有更強勁的表現。