據(jù)有關機構預測，2023年老年化率將突破20%，同時，隨著整體社會人口年齡持續(xù)“老化”，預計到2035年60歲及以上老年人口將突破4億，在總人口中的占比將超過30%，進入重度老齡化階段。由此不難發(fā)現(xiàn)，我國巨大的老年市場，將會為羊奶行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。
龐大的養(yǎng)老市場，催生中老年羊奶品類成長
眾所周知，老年群體將健康養(yǎng)老作為第一訴求，那么補充好的營養(yǎng)以應對身體變化，是老年人的普遍消費需求點。不同于其他年齡階段，老年人伴隨著腸胃弱、鈣流失、易失眠等體質(zhì)特點，則為羊奶品類的推廣與教育帶來了機遇。
中醫(yī)傳統(tǒng)典籍《本草綱目》中記載：“羊乳甘溫無毒，可益五臟、補腎虛、益精氣、養(yǎng)心肺；治消渴、療虛勞；利皮膚、潤毛發(fā)；和小腸、利大腸”。就詳細說明了羊奶對于國人體質(zhì)健康的營養(yǎng)助力，而如若結合現(xiàn)代營養(yǎng)學科的理論與技術，持續(xù)為中老年人群推出“定制”化產(chǎn)品，相信將更利于該群體的營養(yǎng)適配，自然也會更滿足市場需求。
同時老年群體還伴隨著三高、肥胖等問題，如若為產(chǎn)品引入低GI、低脂等功能營養(yǎng)與專屬產(chǎn)品，則將更易獲得中老年人群的青睞，當然伴隨著老年群體的日益“龐大”，針對這部分人群的臨床營養(yǎng)研究也將增多，屆時導入調(diào)理睡眠、調(diào)養(yǎng)腸胃的功能性羊奶產(chǎn)品，應該將占據(jù)更多市場份額。
找準精確渠道，助力中老年羊奶市場擴大
伴隨著中老年人群擴大， 相信針對這部分群體的各類渠道也將拓寬，比如社區(qū)養(yǎng)老中心、臨近社區(qū)的商業(yè)型養(yǎng)老機構、新型老年人專賣店等也將會有可能日益壯大。但在新渠道成型之前，通過網(wǎng)絡購買、電話銷售及羊奶專賣店、會銷等，將還是主流的銷售渠道，品牌商在此過程中注意打造體系化的銷售網(wǎng)絡，將更利于多維化推廣產(chǎn)品并實現(xiàn)銷售。
當然在渠道創(chuàng)建與執(zhí)行過程中，除了將羊奶的營養(yǎng)價值進行宣導外，避免進行過度夸張宣傳、過高溢價銷售等行為，則將更利于整個品類的健康發(fā)展。畢竟隨著中國品質(zhì)監(jiān)管、網(wǎng)絡輿論力量等發(fā)展，真正能通過營養(yǎng)助力老年人健康的性價比產(chǎn)品，才能俘獲更多老人的心。
而在建立品類與品牌的信任背書過程中，則除了通過官方的品質(zhì)檢測體系與認證外，輸出官方認可的品質(zhì)優(yōu)勢，更需要通過邀請專業(yè)機構、公眾人物、權威媒體及用戶證言等多方式，去為羊奶的營養(yǎng)價值“證明”，通過這樣持續(xù)多管齊下的努力，中老年羊奶市場也將迎來新契機。
任何行業(yè)都有發(fā)展周期，消費人群是根基，而一旦需求量足夠龐大，則必然催動著中老年羊奶品類快速崛起，以2020年大眾對健康的“迫切”需求為例，通過天貓發(fā)布的《2020天貓成人奶粉行業(yè)趨勢報告》顯示，受當年“口罩事件”影響成人奶粉市場整體漲幅超98%，中老年奶粉消費提升更是超過142%，消費人數(shù)同比增長超過45%。
而隨著中國邁入老齡化社會，則必然帶來巨大的消費市場，關鍵仍在于能否提早把握“賽道”機遇，則能以未來戰(zhàn)略布局當下，贏得發(fā)展新機會。
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