對嬰配粉行業(yè)而言，新國標(biāo)猶如一道分水嶺。在洗牌加速中，唯有精耕細(xì)作者才能被看見，尤其是在配方創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝、供應(yīng)鏈建設(shè)等綜合實(shí)力上已經(jīng)建起護(hù)城河的企業(yè)，不僅率先通過了新國標(biāo)大考，還在新賽段中持續(xù)精耕向上，助推行業(yè)高質(zhì)發(fā)展。
作為新國標(biāo)時(shí)代的“模范生”，輝山旗下全線嬰配粉產(chǎn)品，包括瑪瑞、啟晨、星恩三個(gè)系列九款產(chǎn)品，均已通過新國標(biāo)注冊，實(shí)現(xiàn)了營養(yǎng)配方全面升級，有力彰顯了其在自有奶源、研發(fā)生產(chǎn)、產(chǎn)品檢驗(yàn)、質(zhì)量管控等方面的硬核實(shí)力。其中，輝山奶粉新品啟晨已于近期重磅上市，并官宣實(shí)力派演員、全能寶媽代表張歆藝為品牌代言人，共同刷新品牌發(fā)展的新高度。
全力出擊新國標(biāo)新賽段
越秀輝山以極致產(chǎn)品力踐行長期主義
隨著90、95后，乃至00后成為母嬰核心消費(fèi)人群，他們所秉持的“科學(xué)育兒”和“精細(xì)化育兒”理念正在掀起新一輪需求升級，一方面新世代父母不再局限于對價(jià)格的考慮，而是更加看重產(chǎn)品品質(zhì)、品牌價(jià)值、生產(chǎn)工藝等；另一方面在消費(fèi)場景愈加多元化、細(xì)分化的趨勢下，差異化體驗(yàn)也正在成為他們作出購買決策的主導(dǎo)因素。因此，如何借助新國標(biāo)升級機(jī)會打造差異化產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)而在消費(fèi)者心智中建起品牌區(qū)隔，成為眾多企業(yè)的發(fā)力方向。
正如輝山奶粉在嚴(yán)格遵守新國標(biāo)要求下，錨定“頂配營養(yǎng)”進(jìn)行全方位配方升級，成為新國標(biāo)時(shí)代產(chǎn)品力躍升的品牌典范。以明星大單品輝山瑪瑞為例，其憑借“珍稀娟姍奶源+高含量乳鐵蛋白”的獨(dú)特配方在一眾超高端奶粉中脫穎而出，不僅開創(chuàng)了娟姍奶粉這一全新細(xì)分品類，更是將中國“稀有奶源奶粉”市場推向新高度，而此次新國標(biāo)升級版本在原配方的優(yōu)勢上增加了OPO、DHA、ARA等營養(yǎng)素含量，并將OPO升級為二代專利OPO，其中SN-2棕櫚酸占總棕櫚酸占比含量高達(dá)67%，能夠減少鈣皂形成，達(dá)到改善鈣吸收等喂養(yǎng)效果。
除了不斷筑建以珍稀娟姍奶源為核心的產(chǎn)品優(yōu)勢外，輝山奶粉還豐富產(chǎn)品矩陣加強(qiáng)品牌組合競爭力。啟晨布局“小分子蛋白奶粉”細(xì)分品類，小分子水解蛋白搭配二代專利OPO，助力寶寶輕松吸收。新國標(biāo)版輝山星恩奶粉采用珍稀A2奶源，除搭配乳鐵蛋白外，還升級添加專利OPO，提升DHA、ARA含量等，旨在打造超高性價(jià)比國產(chǎn)A2奶粉。
目前，嬰配粉新國標(biāo)落地已4個(gè)月有余，但通過注冊的品牌仍未過半。有從業(yè)者表示，新國標(biāo)通過率較低是由于目前國內(nèi)外的很多工廠注冊工藝未達(dá)到新國標(biāo)要求，所以注冊時(shí)間將會延后；其次是因?yàn)樽猿杀咎撸糠制髽I(yè)未通過新國標(biāo)或不再注冊，也導(dǎo)致通過的數(shù)量大大減少。這意味著會有相當(dāng)一部分市場份額將釋放出來，一大批渠道也需要重新選擇合作的品牌。
新國標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛，輝山奶粉能及時(shí)響應(yīng)、積極應(yīng)戰(zhàn)，以高于標(biāo)準(zhǔn)的差異化創(chuàng)新獲得了權(quán)威認(rèn)可，并受到多方關(guān)注，這背后離不開越秀輝山72年來對品質(zhì)的堅(jiān)守以及對自身硬實(shí)力的不斷精進(jìn)。據(jù)了解，越秀輝山始終堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)了奶源來自規(guī)?；誀I牧場，至今已擁有40萬畝飼料種植基地、60萬噸加工產(chǎn)能的飼料加工基地、12萬頭奶牛以及4座現(xiàn)代化乳制品加工基地，在種草、養(yǎng)牛、生產(chǎn)研發(fā)到質(zhì)量管控各個(gè)環(huán)節(jié)都做到了精益求精、安全可控，有力保障了產(chǎn)品的穩(wěn)定輸出和品質(zhì)如一。
值得一提的是，越秀輝山是較早一批將純種娟姍牛引入自營牧場的乳企，擁有國內(nèi)較大規(guī)模的珍稀娟姍牛繁育基地，稀有娟姍奶源也成為輝山奶粉的品牌資產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上，越秀輝山持續(xù)加大對奶源建設(shè)、工廠硬件維護(hù)、產(chǎn)能提升等方面的投入， 2022年投資進(jìn)行牧場環(huán)保升級改造，不斷推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化建設(shè)，同年輝山奶粉工廠通過了FSSC22000體系認(rèn)證，獲得國內(nèi)首張食品合規(guī)管理體系認(rèn)證證書，這意味著品牌高質(zhì)量發(fā)展又上一個(gè)新高度。
超高端品質(zhì)有目共睹
明星代言助力品牌破圈長紅
盡管輝山奶粉憑借珍稀娟姍奶源奶粉已經(jīng)成功建立起了高競爭壁壘，并在新國標(biāo)時(shí)代開局就取得了優(yōu)異的成績，即今年第一季度輝山奶粉營業(yè)收入同比增長44%，輝山瑪瑞實(shí)現(xiàn)營收同比增長92%，但在對未來的謀篇布局上，輝山奶粉顯然有著更前瞻的洞察和更長遠(yuǎn)的打算。
拿此次上市的新品輝山啟晨來說，近些年小分子蛋白奶粉憑借分子小、易消化、好吸收等特點(diǎn)受到市場歡迎，正在成為行業(yè)快速增長的細(xì)分賽道之一，在此背景下，輝山啟晨背靠越秀輝山強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力加速占位小分子蛋白奶粉細(xì)分市場，進(jìn)一步滿足新國標(biāo)時(shí)代消費(fèi)者對奶粉的多樣化、品質(zhì)化需求。
據(jù)悉，輝山啟晨特別添加水解乳清蛋白粉，讓寶寶營養(yǎng)吸收更輕松；再搭配高含量二代專利OPO、富含α-乳白蛋白的乳清蛋白粉、1種益生菌、2種益生元、酪蛋白磷酸肽CPP以及5種核苷酸，七重腸道營養(yǎng)全面助力寶寶健康成長。此外，2023年輝山啟晨將持續(xù)雙奶源策略，同步推出A2奶源版啟晨，以滿足不同消費(fèi)者的精細(xì)化喂養(yǎng)需求。
贏戰(zhàn)新國標(biāo)新周期，除了強(qiáng)產(chǎn)品力的支撐外，強(qiáng)品牌力的驅(qū)動也必不可少。2023年輝山奶粉以快、準(zhǔn)、穩(wěn)的營銷姿態(tài)持續(xù)破圈，不斷強(qiáng)化品牌勢能，例如發(fā)起首屆娟姍奶粉節(jié)，推動娟姍奶粉走向超級品類；加強(qiáng)對熱門節(jié)目、頭部綜藝和衛(wèi)視熱劇的營銷投入，不斷提高品牌曝光量和影響力等。顯然，精準(zhǔn)有力的營銷策略可以幫助品牌快速提高關(guān)注度和知名度，而擁有一位與品牌理念完美契合且具備影響力的代言人更能提高消費(fèi)者對品牌的信任度和好感度。
近期，輝山奶粉高調(diào)官宣張歆藝為輝山品牌啟晨奶粉系列代言人，此次合作是一場雙向奔赴，是基于對彼此的認(rèn)可和欣賞。作為一位有口皆碑的實(shí)力演員，更作為一個(gè)“身經(jīng)百戰(zhàn)”的全能型媽媽，張歆藝專注自身且自信果敢的形象受到眾多觀眾喜歡，同時(shí)也與輝山奶粉“品質(zhì)如山”的價(jià)值取向不謀而合，而這也正是輝山奶粉更為打動她的點(diǎn)。和演員數(shù)十年如一日地打磨演技一樣，輝山奶粉始終堅(jiān)持對奶源品質(zhì)的追求和對奶粉配方的持續(xù)優(yōu)化，致力于打造更加安全、營養(yǎng)、科學(xué)的嬰幼兒配方奶粉，守護(hù)中國家庭高質(zhì)量健康生活。同時(shí)，張歆藝也希望有更多中國寶寶可以享受到像輝山啟晨一樣“營養(yǎng)吸收更給力”高品質(zhì)產(chǎn)品。契合的理念和共同的期待為此次合作打下了堅(jiān)實(shí)的基石，相信未來會產(chǎn)生令人意想不到的共振。
當(dāng)下，奶粉行業(yè)正在加速邁入“上擠下壓”的發(fā)展新周期，品牌唯有快速反應(yīng)、積極應(yīng)對，在全產(chǎn)業(yè)鏈和全方位綜合實(shí)力上建起絕對優(yōu)勢，才有望形成持續(xù)領(lǐng)跑的長期競爭優(yōu)勢。憑借72年的深厚品牌積淀、前瞻敏銳的戰(zhàn)略預(yù)見以及強(qiáng)勁的綜合實(shí)力，越秀輝山不但開啟了輝山奶粉品牌生長加速度，同時(shí)也具備了長期穩(wěn)定增長的極強(qiáng)內(nèi)動力，在現(xiàn)階段奶粉市場中正迸發(fā)出強(qiáng)大活力與無限潛能。
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